Dans une vie marquée par la présence de plus en plus courante d’acronymes, certains peuvent sembler nébuleux. Pourtant, quand on est une entreprise, on a tout intérêt à savoir ce qui se cache derrière les lettres PLV.
PLV : de quoi parle-t-on ?
Mettons un terme à ce suspense insoutenable : on désigne par PLV la « Publicité sur Lieu de Vente ». Pour faire plus simple, cela constitue l’ensemble des supports visuels ou publicitaires qu’une entreprise ou une boutique met dans son lieu de vente pour attirer l’attention sur un produit, tout en le valorisant afin que les clients procèdent à un acte d’achat.
On a constaté que beaucoup d’achats en effet se font de manière impulsive, quand le client ou le prospect se trouve devant un produit qui lui plait ou répond à un de ses besoins. Le fait de le mettre en lumière par le biais d’une publicité ou support visuel peut augmenter cette tendance et donc avoir un effet positif sur le chiffre d’affaires.
La PLV peut s’imaginer sous différentes formes (panneau en carton, flyer, mobilier de vente, chariot, stop-rayon…), mais il faut savoir également que beaucoup d’entreprises utilisent le format vidéo pour faire la promotion de certains produits qui sont par exemple montrés en étant utilisés et en faisant état, en image, de leur efficacité pour lever les freins à l’achat si une incertitude subsiste quant à leur efficacité.
Dans un supermarché par exemple, on parle de PLV pour désigner les séparateurs de caisse. Ces accessoires permettent une bonne fluidité de passage et améliorent donc l’expérience client, tout en affichant clairement le nom de l’enseigne et son logo. Même si cela se fait de manière inconsciente, le client associe ce moment tranquille à ce magasin et aura davantage envie d’y retourner, au détriment de la concurrence.
On peut aisément dire qu’il peut exister autant de PLV que d’entreprises et autres collectivités ; puisque les supports sont réalisés à la demande.
Comment élaborer la meilleure PLV ?
C’est sans doute la question la plus importante car une PLV qui ne donne pas envie ne va pas déclencher l’envie d’achat.
Il est évident que chaque publicité, chaque élément de signalétique ; puisque l’on peut considérer la PLV comme un élément de signalétique de décoration ; doit correspondre à l’esprit ou comme on dit désormais à l’ADN d’une structure.
Il est donc essentiel de pouvoir, si c’est possible, reprendre certains codes couleurs ou même des éléments de la charte graphique pour associer le produit à l’entreprise et influencer l’inconscient du client : l’entreprise a répondu à son besoin ou son envie par le biais de son produit ou de sa prestation.
Le choix du bon support en fonction du lieu où il va être installé, des couleurs, de la photo, le montage vidéo, la taille de caractères sont autant de facteurs qui entrent en ligne de compte pour prendre le bon produit.
Comme il est tout à fait possible de mettre des PLV en extérieur, le choix du matériau, le fait que la publicité soit éphémère ou puisse être réutilisée à diverses occasions sont là encore autant de points sur lesquels il faut s’attarder pour prendre le meilleur produit.
Les entreprises de signalétique, avant la conception des produits peuvent être de bon conseil puisqu’elles ont été confrontées à de nombreuses situations similaires, du fait de leur expérience professionnelle et de leur expertise dans ce domaine.
Mais même si on a une idée de ce que l’on souhaite, n’est pas concepteur de publicité qui veut.
Il faut se rapprocher de professionnels de la signalétique pour élaborer le projet. Parce que la multiplication des intermédiaires peut être vue comme un obstacle, mieux vaut se tourner vers des structures clés en main qui conçoivent, fabriquent et posent les éléments de signalétique.
